A Psicologia e técnicas de vendas:
Treinamento do Bom Vendedor
Pensando
em Técnicas de vendas, já presenciei inúmeros vendedores de lojas perdendo sua
venda em potencial por não usar o comportamento e argumento correto ao se
relacionar com o cliente, a partir de agora convido a conhecer técnicas
diversificadas de vendas para que o jovem vendedor e/ou vendedores experientes
e/ou equipes de treinamento de lideranças aperfeiçoarem suas estratégias de
vendas para melhor esclarecimento e preparo do vendedor e atendimento do
público.
Primeiramente um bom vendedor deve estar psicologicamente preparado como
ser individual que tem falhas e sentimentos. Desta forma para o cliente que vai
até ele (vendedor) em busca de algo em potencial, e para a venda que irá se
efetivar com a volta do cliente.
Para conseguirmos compreender mais profundamente a estratégia de venda
precisamos compreender que um Profissional de vendas necessita estar preparado
para o dia a dia com exercícios diários do bom vendedor:
1-
ANIME-SE: Fale com ânimo e positividade sobre quem é você, seus aspectos
positivos, sua personalidade, casa e amigos. Fale bem de suas conquistas e
oportunidades rotineiras sempre de modo positivo e alegre, você é o motivo da
sua felicidade e seu trabalho é seu sustento deste modo seu trabalho também é
sua positividade. Quanto mais afirmar que você é feliz, melhor as pessoas e
clientes vão te ver, isso gera uma imagem positiva sobre você e as pessoas
tendem a voltar e te procurar para atende-las, para animá-las.
2-
VISUALIZE RESULTADOS POSITIVOS: Forme em sua cabeça uma imagem fixa mental de
resultados, e faça seus objetivos de vida no presente aqui e agora, pense neles
de forma clara e objetiva para seu futuro imediato, sem deixar para depois,
passe por cima de obstáculos e visualize o resultado bom; e busque-os sem que
outras pessoas interfiram negativamente em seus planos. Repita sempre: Eu sou
capaz! Eu vou Conseguir da melhor forma possível!
3-
ALIMENTE-SE BEM: Tenha uma alimentação leve e saudável, para manter seu corpo
bem e disposto durante o dia do trabalho; Para melhor movimentação durante seu
dia.
4-
SOCIALIZE-SE COM PESSOAS COM A MESMA ENERGIA QUE VOCÊ:
Se
você pensa sempre com energia positiva de um bom vendedor, evite o contato
direto e/ou constante com pessoas pessimistas e negativas, contemple pessoas
positivas em sintonia de crescimento que pensam e falam sobre coisas boas e
efeitos de fins bons, um vendedor positivo consegue transmitir positividade e
isso é cativante para o cliente; sempre que puder faça um elogio sincero e
arranque um sorriso inesperado. Seu dia vai mudar para melhor.
5-
ESTUDE E RECICLE-SE: Um bom profissional mantem-se em gradual estudo para
melhorar suas práticas e técnicas, nunca estacione e busque sempre mais, faça
cursos a distância ou presenciais. Não somente cursos de vendas, mas também Psicologia,
Recursos Humanos, Gestão, Administração. Um bom currículo te leva mais longe.
Acredite!
6-
AMPLIE SEU TEMPO: Tempo é dinheiro, então melhore seu tempo fazendo escalas de
suas tarefas diárias, trace metas, objetivos do próximo dia, reúna-se com
pessoas que você se espelha, e que são de alguma forma motivadoras para seu
bem, busque uma forma clara de cronometrar seu tempo, sem deixar de lado seu
descanso e diversão que são de extrema importância para uma vida saudável.
7-
FAÇA UM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE CARREIRA: Quem você é atualmente? Onde você
quer chegar nos próximos meses? Onde você quer chegar no próximo ano? Se sua
meta é um vendedor que ganha altas comissões ou a gerencia, depende unicamente
de você. Repita sempre: Eu sou capaz! Eu vou Conseguir da melhor forma
possível!
Nunca
se esqueça de quem você é, e o quanto lutou para chegar onde está no momento,
ninguém vai travar seu caminho, pois o sol brilha para todos, mas temos que
lembrar que há uma espera entre colocar a semente na terra, regar, crescer e aí
sim florir. Seu tempo vai chegar com esforço e dedicação acredite em você.
GARÇA EM DESTAK
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